Verkaufstipps zu Ihrer Immobilie, Haus, Wohnung oder Grundstück für einen erfolgreichen privaten Immobilienverkauf

Einleitung

Werden Sie nicht ungeduldig, ein Immobilienverkauf in der heutigen Zeit geht in der Regel nicht von heut auf morgen. Egal ob mit einem Makler, ohne Makler, über das Internet oder über die Zeitung. Der Immobilienverkauf braucht seine Zeit, ein halbes Jahr oder auch länger, insbesondere bei ausgefallenen, teureren Häusern. Das ist so, wer das beschönigt ist nicht ehrlich. Besser man stellt sich gleich darauf ein, dann kann es nur positive Überraschungen geben.

Haus und Grundstückspflege

Die allgemeine Meinung ist, dass sich Haus und Grundstück in einem Topzustand befinden sollten. Das halte ich auch für besser, bringt aber nicht zwangsläufig besseren Verkaufserfolg. Oft werden auch Immobilien schnell verkauft, wo das Haus zwar mangelfrei ist, aber nicht unbedingt der letzte Krümel von der Einfahrt gefegt wurde und das letzte Unkraut aus dem Garten gezupft wurde. Eine gewisse, ja sogar eine massive Unordnung kann offensichtlich suggerieren, dass der geforderte Preis günstig sein muss.

Der Preis

hängt natürlich von verschiedenen Faktoren ab. Steht man unter Zeitdruck oder nicht. Steht man unter Zeitdruck, sollte der Preis von vornherein nicht an der oberen Grenze angesiedelt sein. Einen zu hohen Preis anzusetzen, in dem Gedanken, Freiraum für Verhandlungsspielraum zu haben, ist grundsätzlich falsch. Lieber einen günstigen Preis ansetzen und sich nur minimal auf Preisverhandlungen einlassen. Jahrelange Verkaufsbemühungen kosten viele unnötige Zinsen. Sinnvoll für die Preisfindung kann eine Einschätzung durch einen Sachverständigen sein, dann hat man dem Interessenten auch etwas Handfestes vorzulegen.

Wo und wie soll man die Immobilie bewerben?

Es gibt ganz bestimmt den Interessenten für Ihre Immobilie. Er soll nur in der Zeit, in der eine Anzeige von Ihnen veröffentlicht ist, diese auch lesen. Deshalb: Nicht eine Anzeige schalten und dann "wollen wir mal abwarten", sondern in kurzer Zeit (1/2 Jahr ist noch als kurz anzusehen) kompakt und professionell werben, mit Schild vor dem Haus, Zeitungswerbung und Internetwerbung. Alles zugleich und nicht über Monate nacheinander. Bei www.immobilien-agent24.de können Sie Ihr Exposé für nur 20,00 € unbegrenzt, bis zum erfolgreichen Verkauf, veröffentlichen.

Aktive Werbung

Wichtig ist ein Schild an der Straße, outen Sie sich, es ist kein Makel, ein Haus zu verkaufen. Die nähere Umgebung soll gerne wissen, dass Sie verkaufen wollen. Oft haben Anwohner in der Umgebung Verwandte und Bekannte, die gerne in deren Nähe ziehen wollen. Und egal ob Scheidung, Geldmangel oder keine Lust mehr auf Mieter, besser Sie liefen den Nachbarn eine plausible Geschichte, als dass die Nachbarn eine liefern. Also, Verkaufsschild raus. Betreiben Sie den Verkauf professionell. Fragen Sie unser Service Team nach unseren professionellen Verkaufsschildern. Sie sparen viel Geld dabei.

Internetwerbung

Ich empfehle die Nutzung eines großen Portals und zusätzlich ein Exposé auf dem Spezialportal für Privatanbieter www.immobilien-agent24.de . Das Internet ist mit Abstand die günstigste Werbung und erreicht viele Interessenten. Neben den großen Portalen mit überwiegend Maklerangeboten gibt es für Privatanbieter das Spezialportal www.immobilien-agent24.de . Hier gibt es 100% maklerfreie Angebote, was für einen Suchenden natürlich interessanter ist, als die Mischung mit 95 Maklerangeboten und 5 Privatangeboten.

Das Internetexposé

Der Text: Legen Sie sich vorher den Text für die Objektbeschreibung und für die Lagebeschreibung in aller Ruhe in Ihrem PC unter Word zurecht und speichern ihn ab. Sie können ihn dann später beim Einstellen der Immobilie ins Internet einfach kopieren.

Die Bilder: Machen Sie mit einer Digitalkamera jede Menge Bilder und suchen später am PC die besten aus. Das kostet nichts. Wichtig sind: Außenansicht, Blick aus dem Garten oder auf den Garten, das Bad, die Küche, Besonderheiten wie Kamin, Ofen, Sauna, Fußbodenbeläge. Unwichtig sind die Möbel. Besser unter Umständen eine Detailaufnahme von einer Besonderheit, wie besonders hübsche Haustür, teure Badgarnitur u. ä. Wenn sich ein toller Blick in die Landschaft bietet, nicht nur beschreiben "Haus mit tollem Ausblick" sondern im Bild zeigen.

Besonders wichtig sind Grundrisse, u. U. zeichnen, mit Maßangaben und fotografieren.

Mängel am Haus, z.B. erneuerungsbedürftige Heizung, oder Nachteile der Lage wie z. B. Lärmbelästigung, sollten im Exposé nicht verschwiegen werden. Die Nachteile schlagen sich im Preis nieder. Eine Immobilie im Exposé über die Tatsachen hinaus in den höchsten Tönen zu loben und Nachteile zu verschweigen, bringt allenfalls Besucher, aber keine Käufer. Eine Besichtigung sollte positive Überraschungen parat haben und möglichst keine negativen.

Zeitungswerbung

Zeitungswerbung ist wichtig und man sollte sie nicht außer acht lassen.

Besichtigungen

Lassen Sie sich nicht in für Sie ungünstige Termine drängen, außer Sie sagen gleich:" ja, prima, das passt gut". Aber zunächst ablehnen und dann doch zustimmen, signalisiert Verkaufsnot. Seien Sie freundlich und offen, aber bestimmt. Ein wirklicher Interessent hat auch andere Termine frei. Ordung, ja, nein? Das ist Ansichtssache. Aber das Haus sollte gut gelüftet sein und angenehm riechen, bitte keine künstlichen Duftstoffe, besser ist Kaffee kochen. Raucher sollten vier Wochen vor dem Verkauf nur noch draußen rauchen. Ich selbst habe nichts gegen Raucher, aber kalter Rauch stinkt nun mal und verschwindet nicht mit einer Stunde lüften.

Dann wichtig: Atmosphäre schaffen, z.B. leichte, nicht zu laute, klassische Musik, Blumen. Viel Licht, wenn nicht genügend Tageslicht in der Wohnung ist, schon kurz vor der Besichtigung das Licht einschalten.

Die Jahreszeit: natürlich ist es im Frühling und im Sommer am schönsten, aber auch der Herbst hat seine schönen Seiten und auch im Winter werden Häuser gekauft.

Denken Sie an einen schönen Platz für eine anschließende Tasse Kaffee, wenn Interesse besteht. Im Sommer auf der Terrasse oder Balkon im Winter in einer gemütlichen Ecke.

Unterlagen

Sie sollten für einen Interessenten folgende wichtige Unterlagen zur Verfügung haben: Flurkarte, Grundrisszeichnungen der einzelnen Etagen, Wohnflächenberechnung, (u.U. selbst ausmessen und zusammenstellen). Wenn vorhanden, ein Wertgutachten.

Mit den Verkaufsabsichten sind Sie praktisch zum Unternehmer geworden, der auch für den Erfolg in seinem "Unternehmen" tätig werden und Werbung betreiben muss. Werbung kostet Geld, das möglichst sinnvoll eingesetzt werden muss. Deshalb hier noch einmal zusammenfassend sinnvolle und kostengünstige Werbung.

• Verkaufsschild wenn möglich auf dem Grundstück anbringen oder, wenn nicht anders möglich, im Fenster einer Wohnung.
• Internetwerbung mit einem ausführlichen Exposé auf einem großen Portal. bei Privatverkauf zusätzlich Internetwerbung auf www.immobilien-agent24.de, denn da ist Ihr maklerfreies Angebot genau richtig
• begleitende Zeitungswerbung in begrenztem Umfang